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在宜春买新房要认识哪些人?

2018-11-09 来源:
 
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    很多朋友都喜欢买新房,新房很适合自住。我们来看看买新房需要哪些人脉。

    新房的交易模式可以简化成两个方面:售楼处提供房源和按揭银行提供信贷。

    新房的问题是新房属于标准化的业务模式,不管是房源的网签环节,还是后面的信贷环节,都是指定的流程。标准化,意味着可以变通的地方不多。


房源只有开发商有,由开发商的售楼员和项目的营销总监把持。

    信贷只有开发商的指定银行能够办理,一般是给开发商放开发贷的银行,而且借款方式只有按揭,没有什么创新的信贷方式。

    你如果想拿到比较大的房源折扣,那你需要认识售楼员,他大概会有1%的折扣权限;你认识项目的营销总,他大概有2个点的折扣权限;你认识大区的营销总,他压一压项目营销总,大概有3-5个点的折扣。

    除非是开发商整体降价,否则你要在开发商营销人员拿到折扣的话,一般就在3%以内。因为开发商每多让你一个点利润,项目营收就少一个点,项目业绩是与项目营销总的奖金挂钩的,别人不会轻易让步的。


再来看看信贷环节

    新房的按揭是由开发商指定的二、三家银行放的。他们一般是项目所在地的指定支行。信贷方式是标准的按揭,首套3、4成首付,二套7成首付,刚性的规定,没啥好商量。由于行口很固定,你能打招呼的也就是那个支行的信贷员和支行行长,能做的就是在准入条件上放松一点,放款快一点。要想在贷款成数上有突破基本不可能。搞定支行一把手行长,大概能降低些利率。

    在这样的标准模式下,买房人需要认识项目营销总和支行行长,这样才能获得利益最大化。但说实话,新房项目一直在变,一般一个项目最多卖个一年就差不多收官了。买房人跟着项目走,能结识多少人脉,就看你自己的钻营能力了。


没有办法的办法是——参加团购

    有的自媒体或者管家公司(后面会介绍)会组织团购,他们会集结一些买房人,一起与开发商谈判,由于买方实力足够强劲,争取一些折扣问题不大,一般至少是2%。而且由于是团办,信贷方面也会有些惊喜。依然是按揭的方式,但是实战中会有创新。

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