采访单位：江西加诚房地产开发有限公司

采 访 人：黄健副总经理

背??? 景：1、工作背景：①1995—1998年，宜春市粮食局
②1998—2002年，从事酒店业
③2002—2007年，进入房地产行业
2、学业背景
3、个人基本资料
4、个人工作相片3张：附后。

问??? 题：

1. 黄总请您先为我们的网友简单介绍一下“阳光新城”项目的概况好吗？

“阳光新城”项目占地51亩（约34000平方米），总建筑面积约为68000平方米，其中商业约2000平方米，总户数约700户，绿化率达30%。
项目位于宜春市中心城区主干道中山东路399号(原物资大楼)，项目紧靠青少年德育基地——状元洲，环境清新幽雅，确系理想的休养和居住胜地。
“阳光新城“地处平原地带，规划设计将按“因地制宜”的原则将十六栋多层住宅错落有致地分布其中，美式景观设计，适当的人车分离体现了以人为本的沿海地区开发理念。

1. 我们知道“阳光新城”是东门片区的重点项目，而你们走的又是差异性营销的路子，请问黄总在项目定位上你们都做了哪些考虑，她的优势又在哪里？

我们把项目定位在高质中价楼盘。她的优势体现在：她弥补了宜春这一“价低高质”的市场空白，与其他楼盘达到合作共赢。

1. “阳光新城”在细分市场后将销售侧重定位在哪部分消费群呢？

项目侧重定位在：

1. 家庭年收入2～3万元的中产阶级，包括公务员、工薪族、经商及周边区域或在外的白领阶层。
2. 思想前卫、接受新的人居环境理念、事业有成人士。
3. “阳光新城”目前是东门片区最大的楼盘，请问你们的楼盘优势在哪里，有什么卖点？

楼盘优势在体现在：

1. 户型设计紧凑、实用、不浪费，注重细节处理。
2. 建筑外墙采用高档面砖及线条处理，提升城市住宅品味。
3. 景观设计精致，美式风格又落落大方，彰显现代人居环境。
4. 酒店式物业服务正待喜迎业主回家。
5. 听说黄总以前是做实业，加入房地产行业以后，您是怎么看待宜春房地产的未来走势？

我曾从事酒店投资经营管理工作。其实任何一个实业都有共同相通之处，即酒店业和房地产业都是在为客户提供满意的服务和产品，而且都应该老老实实地做好每一个细节，这样才能打造出一流的企业；加入房地产行业几年后，我更加关注这一想法，从宜春近几年来的发展来看，外来房地产业进驻宜春不仅带来了好的开发产品理念，而且也培育了接受这一新产品的理念的客户阶层。如今在市委、市政府的正确指导下，考虑不同的消费需求，采用经济实用房与商品开发同时并举的方式，正积极地推进宜春房地产业健康发展，为改善宜春高尚人居生活环境、改善生活水平，提供了前所未有的好时机。

1. 在宜春新城化规划的趋势下，东门板块兴起，您觉得该区域会不会在短时间内崛起呢？

宜春新城区规划的实施，体现了政府对东门板块的极度重视。从城市的总体规划来看，中山路历来是每个城市的中心地块，而且这一轴心对宜春来讲仍然存在，只要芦洲大桥修通，就解决中山东路南北通道问题，袁州新城的规划实施，对东门板块的兴起将起决定作用；随着政府这一举措的实施，东门必将带来新的发展契机。

感谢黄总接受我们的专访，预祝 “阳光新城”开发、销售一切顺利!